Évolution du mix Anciens / Nouveaux Leads Meta / Nouveaux Leads hors Meta

Périmètre : 32 webinaires, 06/01/2026 → 30/04/2026 · Source : fichier perf webinaires V13 · Émilien P., V2 du 18/05/2026 (post-retour Louise)

Question posée. Le % de Nouveaux Leads augmente webinaire après webinaire. Hypothèse : la base existante se lasse, donc la part de Meta devient mécaniquement plus importante. À vérifier sur la donnée.

1. Constat : le mix bascule vers Meta

% NL via Meta · janv → avril

42,8% → 58,5%

+15,7 pts

% Anciens (base) · janv → avril

37,8% → 24,5%

−13,3 pts

% NL hors Meta · janv → avril

19,4% → 17,0%

−2,4 pts (stable)

Inscrits totaux · période

4 842

32 webinaires

Mix par mois (en %)

La part Meta gagne sur la part Anciens.
La part hors Meta (SEO, SEA, NL existante, organique webi) reste stable autour de 18%.

Voir le tableau détaillé : mix par mois

Mois	Nb webis	Inscrits	Anciens	NL Meta	NL hors Meta	% Anc	% NL Meta	% NL hors
2026-01	4	918	347	393	178	37,8%	42,8%	19,4%
2026-02	4	701	263	311	127	37,5%	44,4%	18,1%
2026-03	10	1 470	458	761	251	31,2%	51,8%	17,1%
2026-04	14	1 753	429	1 026	298	24,5%	58,5%	17,0%
TOTAL	32	4 842	1 497	2 491	854	30,9%	51,4%	17,6%

2. Test de la théorie : la base existante se lasse-t-elle ?

Deux lectures du volume d'Anciens (= inscrits déjà en base avant le webi).

Anciens : volume mensuel total vs volume par webinaire

En absolu mensuel : la base sollicitée reste comparable, malgré une cadence webi x3,5 (4 webis/mois en janvier → 14 en avril).
Par webi : on tire 2,8x moins d'Anciens à chaque webi (86,75 → 30,64).

Voir le tableau détaillé : Anciens absolu vs par webi

Mois	Nb webis	Anciens (total)	Anciens par webi	Δ vs janvier
2026-01	4	347	86,75	réf.
2026-02	4	263	65,75	−24%
2026-03	10	458	45,80	−47%
2026-04	14	429	30,64	−65%

Lecture :

Volume Anciens en absolu : pas de chute.
Volume Anciens par webi : division par 2,8.
- Cette baisse par webi est cohérente avec une saturation de la base à mesure qu'on multiplie les webinaires sur les mêmes contacts.
- Ce n'est pas une preuve dure (changement de thématique, fréquence d'envoi, désinscription NL), c'est un signal.

3. Côté Meta : test de saturation par webi

Même lecture que pour les Anciens, appliquée à Meta : volume mensuel total vs volume moyen par webi.

Inscrits Meta : volume mensuel total vs volume par webinaire

Volume Inscrits Meta en absolu mensuel : x2,3 (497 → 1 138), porté par la cadence webi x3,5.
Inscrits Meta par webi : 124 → 81 (−35%). Saturation visible, mais beaucoup moins forte que sur les Anciens (−65%).

Voir le tableau détaillé : Inscrits Meta + dépense + efficacité

Mois	Nb webis	Inscrits Meta (total)	Inscrits Meta / webi	Dépense Meta	Inscrits / 1 000 € Meta
2026-01	4	497	124,2	5 645 €	162,6
2026-02	4	392	98,0	6 430 €	109,0
2026-03	10	920	92,0	14 461 €	101,7
2026-04	14	1 138	81,3	16 256 €	107,8

Contrefactuel budget Meta :

Dépense Meta x2,9 sur la période (5 645 € → 16 256 €).
Efficacité (Inscrits par 1 000 € Meta) : −34% janvier → avril, mais stabilisée mars-avril.
Donc Meta tient sa part du mix grâce à un budget x2,9, pour une saturation par webi mesurée (−35% vs −65% sur la base).

4. Diagnostic (agrégat période)

Note : ce diagnostic agrégé est affiné à thématique constante dans la section 5 (mise à jour V2 post-retour Louise).

Validé Le mix bascule vers Meta. Part NL via Meta : 42,8% → 58,5%. Part Anciens : 37,8% → 24,5%. Effet cumulé de 2 facteurs.
Partiel Hypothèse "la base se lasse" : tient sur Anciens par webi (−65% janv→avril). Ne tient pas sur le volume absolu mensuel, qui suit grossièrement la cadence webi. Plus probable : la base est sur-sollicitée par la cadence x3,5, pas épuisée.
Partiel Hypothèse "Meta scale, donc sa part monte mécaniquement" : tient aussi.
- Dépense Meta x2,9, Inscrits Meta x2,3 sur la période.
- Saturation par webi visible côté Meta aussi (Inscrits Meta/webi : 124 → 81, −35%), mais 1,9x plus douce que sur les Anciens (−65%).
- Efficacité (Inscrits/1 000 € Meta) : −34% janv→avril, stabilisée mars-avril.
Pas la cause Les sources hors Meta (SEO, SEA, NL existante, organique webi) sont stables en part (17-19%). Pas de levier qui compense la part Anciens qui baisse.

5. Lecture à thématique constante

Analyse sur 4 thématiques (CDT, CO, CRPE, BIM + BIM/DP) avec 19 itérations au total. Limitations à connaître :

Sample faible : 4-5 webis par thématique, indication plus que preuve statistique.
1 seul webi pré 28/01 par thématique : effet du cleanup listes Brevo (réactivation 05/02) difficile à isoler proprement.
Cadence webi par contact (pression mailing réelle par contact) non mesurée : vrai biais transversal sur l'interprétation "sur-sollicitation".

CPL Meta par thématique (chronologique)

CRPE : explosion (7,39 € → 26,51 €, x3,6). Audience saturée ou créas mortes.
CO : déjà très cher dès janvier (33,75 €), monte à 50,73 €. Acquisition Meta structurellement difficile.
CDT : pression modérée (8,36 € → 10,75 €, +28%).
BIM (+BIM/DP) : stable (+0,6%). Audience Meta encaisse.

Mix de leads : thématiques initiales vs nouvelles thématiques

Les thématiques initiales (CDT, CO, CRPE, BIM + BIM/DP) tournent depuis janvier 2026. Les nouvelles thématiques (ARH, RL/RTL, EC, HYBRIDE, FRI, TMCVC, DI, CAREB) ont été lancées en mars-avril 2026.

Mix par groupe de thématiques (en %)

Les nouvelles thématiques tirent le mix vers Meta : 61,5% NL via Meta vs 45,5% pour les initiales (+16 pts).
Mais elles ont quand même 24,6% d'Anciens, pas 0%. La base hupso croise plusieurs thématiques.
Sur les thématiques initiales seules, le % NL via Meta sur la période entière est de 45,5% (vs 51,4% en agrégat 32 webis). Mix nouvelles thématiques = +6 pts d'effet sur l'agrégat.

Groupe	Nb webis	Inscrits	% Anciens	% NL via Meta	% NL hors Meta
Thématiques initiales	19	3 083	34,7%	45,5%	19,8%
Nouvelles thématiques	13	1 758	24,6%	61,5%	13,9%
Total 32 webis	32	4 842	30,9%	51,4%	17,6%

Évolution mensuelle sur les thématiques initiales seules

Pente "% NL via Meta monte janv → avril" testée sur les 4 thématiques initiales (19 webis), pour vérifier que le signal n'est pas un artefact du mix nouvelles thématiques.

Mix par mois, thématiques initiales seules (en %)

% NL via Meta : 42,7% → 52,4% = +9,7 pts. La pente tient à thématique constante.
% Anciens : 37,9% → 26,4% = −11,5 pts.
Effet du mix nouvelles thématiques sur l'agrégat 32 webis : +6 pts supplémentaires sur la pente NL Meta (l'agrégat fait +15,7 pts vs +9,7 pts sur les initiales seules). Mix réel mais secondaire, signal principal robuste.

Voir le tableau détaillé : évolution mensuelle thématiques initiales

Mois	Nb webis	Inscrits	% Anciens	% NL via Meta	% NL hors Meta
2026-01	4	917	37,9%	42,7%	19,3%
2026-02	4	701	37,5%	44,2%	18,3%
2026-03	6	826	35,0%	44,4%	20,6%
2026-04	5	639	26,4%	52,4%	21,1%
Total	19	3 083	34,7%	45,5%	19,8%

Volume d'Anciens en absolu (4 thématiques initiales)

Vraie baisse des Anciens en absolu ou hausse Meta qui dilue ? Sur les 4 thématiques initiales seules, voici le volume Anciens mensuel total + par webi.

Anciens par webi (19 webis, chronologique, couleur par thématique)

Vraie baisse Anciens en absolu : 348 → 169 sur la période (−51%). Pas un effet de dilution par hausse Meta.
Sur ces 4 thématiques, les inscrits totaux baissent aussi (−30%) et les NL Meta aussi (−14,5%). Donc baisse Anciens plus forte que baisse Inscrits → la part Anciens recule mécaniquement.
Baisse transversale : les 4 couleurs (CDT orange, CO noir, CRPE rose, BIM gris) tendent toutes vers le bas. Aucune thématique ne maintient son volume.

Voir le tableau détaillé par thématique × mois

Thématique	Métrique	2026-01	2026-02	2026-03	2026-04
CDT	Anciens (total)	79	84	105 (2 webis)	29
CDT	Anciens par webi	79	84	52,5	29
CO	Anciens (total)	59	54	87 (2 webis)	37
CO	Anciens par webi	59	54	43,5	37
CRPE	Anciens (total)	124	64	43	66 (2 webis)
CRPE	Anciens par webi	124	64	43	33
BIM (+BIM/DP)	Anciens (total)	86	61	54	37
BIM (+BIM/DP)	Anciens par webi	86	61	54	37
4 thématiques	Anciens (total)	348	263	289	169

Données extraites du fichier Performances webinaire automatisé (13).xlsx, sheet Dashboard KPI. 2 webinaires écartés pour incohérence comptage Meta (BIM/DP 04/03, EC 30/04, en correction côté Émilien). Webinaires de mai 2026 hors périmètre : Nouveaux Leads pas encore stabilisés en base HubSpot, ré-extraction prévue mi-juin.
Tableau brut + KPIs + 3 sous-analyses : actif/webinaires/performances/analyses/nouveaux-leads-evolution-2026-05/brut.xlsx. README compagnon dans le même dossier.